اصول اساسی مذاکره موفق در کسب و کار

1396/09/23
0 282
اصول اساسی مذاکره موفق در کسب و کار

برای موفقیت در کسب و کار خود، باید بدانید که چگونه در گفتگو موفق باشید و از آن سود ببرید. آکسان پلاس در ادامه به 7 اصل اساسی اشاره خواهد کرد که برای داشتن مذاکره موفق حتما باید به آنها توجه داشته باشید.

  • هنگام مذاکره احساساتی نشوید. این یک معامله و مذاکره تجاریست نه مسئله مرگ و زندگی. احساس و عاطفه خود را برای خانواده، ایمان و فوتبال نگه دارید.
     
  • به یاد داشته باشید که وقتی پای میز مذاکره می‌نشینید، حتماً نکات مهم و پیشنهادات قابل توجه را یادداشت کنید. این کار به ویژه در مذاکرات طولانی مهمتر است، زیرا گاهی اوقات افراد فراموش می‌کنند که چه پیشنهادهایی داده‌اند و چه چیزهایی شنیده‌اند.
     
  • هنگام مذاکره با پیشنهاداتی که جوابگوی نیازهای شما هستند، سریعتر موافقت کنید و سپس درباره آنها مفصل‌تر بحث و گفتگو کنید. اگر 10 پیشنهاد پیش روی شما است و شما درباره هشت تا از آنها نظر خوبی دارید، بحث کردن درباره همه آنها بیهوده است. بر همان هشت مورد تمرکز کنید، از بین آنها دو مورد را انتخاب کنید و در نهایت درباره آن دو مورد، وسیع و مفصل صحبت کنید.
     
  • هنگام مذاکره نباید اجازه دهیه پول و مسائل مالی مذاکرات شما را متوقف کند. مطمئنا همه مسائل مورد گفتگو به پول ختم می‌شود، اما از همان ابتدا به سراغ پول نروید. این مسئله را کنار بگذارید و دیگر جنبه‌های گفتگو را سر و سامان دهید. در حین این کار خودتان متوجه می‌شوید که درباره این مسئله اساسی چگونه مذاکره کنید. در آخر باید درباره موارد مالی به توافق برسید.
     
  • طی فرآیند مذاکره وقتی که گفتگوی شما به پایان رسید و با طرف مقابل به توافق رسیدید، دوستانه از آنها خداحافظی کنید. این به معنی شاد کردن همه آنها نیست بلکه به این معناست که به آنها قول بدهید که به قول خود وفا می‌کنید و کار خود را به بهترین شکل انجام خواهید داد. بدقولی و عدم تعهد به مواد قرارداد، برای هر دو طرف ناخوشایند بوده و نتایج خوبی به دنبال ندارد.
     
  • لازم نیست که شما به هر قیمتی با طرف مذاکره، قرارداد ببندید یا به توافق برسید. اگر این طور فکر کنید، او متوجه می‌شود و از این مسئله استفاده می‌کند. به یاد داشته باشید که هیچ کس با عقد قرارداد با شما، لطفی در حق شما نمی‌کند.
     
  • در انتها باید مسائلی را که می‌توانند معامله شما را بر هم بزنند، بشناسید. بدانید که اگر سریعاً این نکات را رفع و رجوع نکنید، مذاکره بی نتیجه‌ای خواهید داشت.

     

     

    سایر مطالب مرتبط با کار و شغل را در سایت آکسان پلاس مطالعه کنید.

پسندیدم
اشتراک‌گذاری:
مطالب مرتبط
بیشتر بخوانید
50 جمله معروف از بزرگان عکاسی

50 جمله معروف از بزرگان عکاسی

1396/09/02
امروز در این مقاله برای علاقه مندان به حرفه عکاسی،  50 جمله معروف و الهام بخش را از عکاسان بزرگ دنیا گذاشتیم تا منبع انگیزه ای گردد برا...
داشتن کار پر درآمد با سرمایه کم

داشتن کار پر درآمد با سرمایه کم

1396/07/26
با 40 قانون جالب در جهان آشنا شوید!

با 40 قانون جالب در جهان آشنا شوید!

1397/05/25
چه کسانی عمر بیشتری دارند؟!

چه کسانی عمر بیشتری دارند؟!

1397/05/26
مشاهده