اصول اساسی مذاکره موفق در کسب و کار

1396/09/23
181 668 0

برای موفقیت در کسب و کار خود، باید بدانید که چگونه در گفتگو موفق باشید و از آن سود ببرید. آکسان پلاس در ادامه به 7 اصل اساسی اشاره خواهد کرد که برای داشتن مذاکره موفق حتما باید به آنها توجه داشته باشید.

اصول اساسی مذاکره موفق در کسب و کار
  • هنگام مذاکره احساساتی نشوید. این یک معامله و مذاکره تجاریست نه مسئله مرگ و زندگی. احساس و عاطفه خود را برای خانواده، ایمان و فوتبال نگه دارید.
     
  • به یاد داشته باشید که وقتی پای میز مذاکره می‌نشینید، حتماً نکات مهم و پیشنهادات قابل توجه را یادداشت کنید. این کار به ویژه در مذاکرات طولانی مهمتر است، زیرا گاهی اوقات افراد فراموش می‌کنند که چه پیشنهادهایی داده‌اند و چه چیزهایی شنیده‌اند.
     
  • هنگام مذاکره با پیشنهاداتی که جوابگوی نیازهای شما هستند، سریعتر موافقت کنید و سپس درباره آنها مفصل‌تر بحث و گفتگو کنید. اگر 10 پیشنهاد پیش روی شما است و شما درباره هشت تا از آنها نظر خوبی دارید، بحث کردن درباره همه آنها بیهوده است. بر همان هشت مورد تمرکز کنید، از بین آنها دو مورد را انتخاب کنید و در نهایت درباره آن دو مورد، وسیع و مفصل صحبت کنید.
     
  • هنگام مذاکره نباید اجازه دهیه پول و مسائل مالی مذاکرات شما را متوقف کند. مطمئنا همه مسائل مورد گفتگو به پول ختم می‌شود، اما از همان ابتدا به سراغ پول نروید. این مسئله را کنار بگذارید و دیگر جنبه‌های گفتگو را سر و سامان دهید. در حین این کار خودتان متوجه می‌شوید که درباره این مسئله اساسی چگونه مذاکره کنید. در آخر باید درباره موارد مالی به توافق برسید.
     
  • طی فرآیند مذاکره وقتی که گفتگوی شما به پایان رسید و با طرف مقابل به توافق رسیدید، دوستانه از آنها خداحافظی کنید. این به معنی شاد کردن همه آنها نیست بلکه به این معناست که به آنها قول بدهید که به قول خود وفا می‌کنید و کار خود را به بهترین شکل انجام خواهید داد. بدقولی و عدم تعهد به مواد قرارداد، برای هر دو طرف ناخوشایند بوده و نتایج خوبی به دنبال ندارد.
     
  • لازم نیست که شما به هر قیمتی با طرف مذاکره، قرارداد ببندید یا به توافق برسید. اگر این طور فکر کنید، او متوجه می‌شود و از این مسئله استفاده می‌کند. به یاد داشته باشید که هیچ کس با عقد قرارداد با شما، لطفی در حق شما نمی‌کند.
     
  • در انتها باید مسائلی را که می‌توانند معامله شما را بر هم بزنند، بشناسید. بدانید که اگر سریعاً این نکات را رفع و رجوع نکنید، مذاکره بی نتیجه‌ای خواهید داشت.

     

     

    سایر مطالب مرتبط با کار و شغل را در سایت آکسان پلاس مطالعه کنید.

نظر کاربران
شما عزیزان می‌توانید در این قسمت نظرات خود را ثبت کنید. (ثبت نظر)
پسندیدم
اشتراک‌گذاری:
مطالب مرتبط
جوانان چه اشتباهات مالی را انجام می دهند!؟

جوانان چه اشتباهات مالی را انج...

چگونه حقوق خود را با رئیس جدید طی کنید

چگونه حقوق خود را با رئیس جدید...

صرفه‌جویی در هزینه‌ها در زمان بیکاری

صرفه‌جویی در هزینه‌ها در زمان ...

روشی برای رفع خواب‌آلودگی در محل کار

روشی برای رفع خواب‌آلودگی در م...

موفقیت در مصاحبه شغلی

موفقیت در مصاحبه شغلی

عادت‌های کاری مثبت برای موفقیت

عادت‌های کاری مثبت برای موفقیت

چگونه بر فرسودگی شغلی غلبه کنیم؟

چگونه بر فرسودگی شغلی غلبه کنی...

استفاده از اوقات بیکاری در محل کار

استفاده از اوقات بیکاری در محل...

چگونه کارمندان را به هدف کارآمدی بیشتر نزدیک

چگونه کارمندان را به هدف کارآم...

در زمان رکود بازار سرمایه گذاران چه میکنند؟

در زمان رکود بازار سرمایه گذار...

آشنایی با بهترین شهرهای اروپا برای زندگی و کار

آشنایی با بهترین شهرهای اروپا ...

در دهه 30 سالگی چه کارهایی باید انجام دهیم؟!

در دهه 30 سالگی چه کارهایی بای...

چه تصورات نادرستی درباره زنان در محل کار وجود دارد؟

چه تصورات نادرستی درباره زنان ...

جلوگیری از اشتباهات رایج مدیریتی

جلوگیری از اشتباهات رایج مدیری...

عادتهایی که سلامت کارمندان را تهدید می‌کند

عادتهایی که سلامت کارمندان را ...

بیشتر بخوانید
50 جمله معروف از بزرگان عکاسی

50 جمله معروف از بزرگان عکاسی

1396/09/02
امروز در این مقاله برای علاقه مندان به حرفه عکاسی،  50 جمله معروف و الهام بخش را از عکاسان بزرگ دنیا گذاشتیم تا منبع انگیزه ای گردد برا...
خواص درمانی ترنجبین برای کبد چرب

خواص درمانی ترنجبین برای کبد چرب

1396/12/27
فواید کندور با عسل چیست؟

فواید کندور با عسل چیست؟

1397/01/01
اسکالپشور چیست؟

اسکالپشور چیست؟

1396/07/27
زعفران|عصاره زعفران|افشره زعفران|زعفران مایع|پودر زعفران
شرکت دنیز کشت و صنعت ایرانیان یکی از موفق ترین فعالان حوزه صنعت و کشاورزی در کشور، در زمینه های تخصصی تولید رنگ های خوراکی، تولید آرد سفید مرغوب و همچنین تولید محصولات گیاهی درجه یک فعالیت می کند.  
محبوبترین‌ها
آشنایی با ماشین ظرفشویی

آشنایی با ماشین ظرفشویی "D164" سامسونگ

1396/11/04
محصول جدید شرکت سامسونگ یعنی ماشین ظرفشویی "D164" سامسونگ با ظرفیت 14 نفره و بازوی شستشوی خطی به یک دستیار تمام عیار برای شستشوی ظ...
با «فین پلاس

با «فین پلاس "Phyn Plus"» مصرف آب را کنترل کن...

1396/10/30
به تازگی گجت «فین پلاس "Phyn Plus"» از کمپانی تازه تاسیس بلکین در نمایشگاه "CE 2018"معرفی شده است. دستگاهی پ...
کامنت کاربر
نظر شما
1399/01/19 , 04:25
نظر شما به درستی ثبت شد و پس از تایید، نمایش داده می‌شود.
مشاهده